Quelqu'un devait en avoir marre
des réunions le premier.

Desmi n'a pas étudié les réunions. Il les a survécues. Pendant une dizaine d'années, il a vendu dans certains des environnements B2B les plus exigeants qui soient : responsable grands comptes chez Würth Industrie France, à gérer des comptes industriels nationaux ; commercial chez Zimmer MedizinSystems, sur le terrain avec les kinés ; responsable régional des ventes chez Microline Surgical, à piloter des appels d'offres publics avec certains des plus grands groupes hospitaliers de France ; et business developer chez Puma France, en appui des équipes terrain nationales. Des produits différents, une constante : celui qui préparait le mieux et relançait le plus dur gagnait.

Il a aussi appris la leçon inverse, la coûteuse. Il a perdu des deals en allant trop vite : pas assez de découverte, la mauvaise information, un signal manqué, de la confiance au mauvais endroit. “Souvent j'étais sûr de moi et j'avais tort,” te dira-t-il. Les refus avaient une bande-son, aussi : on vous tient au courant, on n'en a pas besoin, il faut que je voie avec mes collègues, rappelez l'an prochain, les budgets sont bouclés. Chacun d'eux était un signal qu'il aurait pu lire plus tôt, s'il n'avait pas été enseveli sous l'administratif de la réunion précédente en entrant dans la suivante.

En parallèle de la vente, Desmi a passé sept ans dans l'e-commerce, et a tout appris de zéro, en faisant tourner toute la machine seul. Ça a commencé par du dropshipping de matériel bien-être et c'est devenu la création de marques sur plusieurs niches : des relations fournisseurs entre la Chine et l'Europe, du merchandising d'entreprise sur mesure commandé à grande échelle, du print-on-demand, de la beauté en marque blanche. Une partie a marché, une autre non, mais à son pic il l'a fait grimper à six chiffres, seul, à partir de rien.

L'e-commerce lui a appris ce que la vente pure n'a jamais pu : le marketing, l'optimisation du funnel et du parcours client, et surtout la data et les métriques, les chiffres que la plupart ne regardent jamais. Il lui a aussi servi sa leçon la plus tranchante à la dure. Il a continué à prendre des précommandes en plein Nouvel An chinois, la chaîne d'approvisionnement s'est figée, et une erreur logistique a tout balayé. La leçon est devenue une règle qu'il applique encore : “anticiper à l'extrême.”

Le nom est plus vieux que le copilote de réunion. Fin 2022, avant que la vague IA ne déferle, Desmi bâtissait déjà un produit IA, un générateur de contenu avec la formule donne vie à tes idées avec Heidi. L'idée a évolué, mais le nom est resté. Aujourd'hui il porte une promesse plus tranchée : Les réunions, c'est nul. Pas moi. Personne n'aime vraiment les réunions, elles sont épuisantes et souvent une perte de temps, mais Heidi est celle qui a de l'énergie, un peu de sarcasme, et qui te rend le temps qu'elles te volent.

Y arriver n'a pas été propre. Il y a eu des faux départs, des mois perdus, et le fait de s'être presque fait arnaquer en chemin par des gens qui promettaient trop et disparaissaient. La première vraie version n'est jamais vraiment devenue opérationnelle. Alors Desmi a fait ce qui le définit : il a tout démonté et a reconstruit Heidi de zéro, lui-même, et cette fois, en quelques semaines, ça a marché. Tout ce que tu vois aujourd'hui est sorti de cette reconstruction.