anatomía de un veredicto que escoció
La demo que a todos encantó y nadie firmó.
La llamada de NorthBeam fue genial. Marc se rió con las bromas, asintió a cada función, dijo esto es exactamente lo que estábamos buscando. El comercial la registró como una victoria y pasó a lo siguiente.
Entonces llegó el veredicto.
Sofia, la que firma, había hablado una fracción de la llamada. El interés por el precio salió dos veces y nadie lo recogió. ¿Y el seguimiento? Prometido por tercera vez, enviado cero veces. La llamada que parecía una victoria se estaba estancando en silencio.
la lectura de heidiEstás ganando la demo y perdiendo la decisión. A Marc le encantó. Marc no controla el presupuesto. Mete a Sofia en la sala, y envía ese seguimiento hoy.
Prefiero escocerte ahora que dejar que te enteres al final del trimestre.
