El segundo proyecto escondido en una frase al pasar.
Camille lleva trabajos de estrategia en solitario. Su taller de Lemaire duró noventa minutos y fue por todos lados: cinco interlocutores, tres tangentes, el precioso caos de siempre. El tipo de sesión donde la señal de verdad se ahoga en el ruido para cuando te sientas a redactarla.
A los cuarenta minutos, un interlocutor dijo, casi de pasada: «Sinceramente, seguramente necesitaremos todo esto también para el lanzamiento en la UE.» Todos siguieron. Camille, en plena facilitación, no lo pilló. Eso es un segundo trabajo, no charla. Lo he señalado: sácalo antes de enviar el resumen.
Para cuando terminó la llamada, había redactado su deck de resumen, asignado los cinco próximos pasos y puesto el comentario de la UE arriba como oportunidad. Camille lo mencionó en su seguimiento esa tarde. Se convirtió en un segundo contrato, uno que habría dejado sobre la mesa, enterrado bajo sus propias notas.
de papeleo recuperadas cada semana, directas a pensamiento facturable.
Yo no le gané el segundo proyecto. Solo me aseguré de que oyera al cliente ofrecérselo.