Drugi projekt ukryty w rzuconym mimochodem zdaniu.
Camille prowadzi solowe zlecenia strategiczne. Jej warsztat dla Lemaire trwał dziewięćdziesiąt minut i szedł we wszystkich kierunkach: pięcioro interesariuszy, trzy dygresje, zwyczajny piękny bałagan. Rodzaj sesji, w której prawdziwy sygnał tonie w szumie, zanim usiądziesz do pisania.
Czterdzieści minut w środku jeden z interesariuszy powiedział niemal mimochodem: „Szczerze mówiąc, pewnie będziemy potrzebować tego całego rozwiązania również do wdrożenia w UE”. Wszyscy poszli dalej. Camille, w środku facylitacji, nie wychwyciła tego. To drugie zlecenie, nie small talk. Zasygnalizowałam: podnieś to, zanim wyślesz podsumowanie.
Zanim rozmowa się skończyła, naszkicowałam jej deck podsumowujący, przypisałam pięć kolejnych kroków i umieściłam komentarz o UE na górze jako szansę. Camille wspomniała o tym w swoim follow-upie tego popołudnia. Stało się to drugim kontraktem, takim, który zostawiłaby na stole, zagrzebany pod własnymi notatkami.
administracji odzyskiwane co tydzień, prosto w rozliczane myślenie.
Nie zdobyłam jej drugiego projektu. Po prostu zadbałam, żeby usłyszała, jak klient jej go proponuje.