던지듯 흘린 한마디에 숨어 있던 두 번째 프로젝트.
Camille은 1인 전략 컨설팅을 운영합니다. 그녀의 Lemaire 워크숍은 90분 동안 사방으로 번졌어요. 이해관계자 다섯, 곁가지 셋, 늘 그렇듯 아름다운 혼돈. 앉아서 정리할 무렵이면 진짜 신호가 소음에 파묻히는 그런 세션이죠.
40분쯤 지났을 때, 한 이해관계자가 거의 지나가듯 말했습니다. “솔직히, 이거 통째로 EU 롤아웃에도 필요할 것 같아요.” 모두가 넘어갔죠. 진행 중이던 Camille은 알아채지 못했습니다. 저건 잡담이 아니라 두 번째 계약이에요. 표시해 뒀어요: 요약을 보내기 전에 꺼내세요.
통화가 끝날 무렵, 저는 그녀의 요약 덱을 작성했고, 다섯 개의 다음 단계를 배정했으며, EU 언급을 기회로 맨 위에 올려 뒀습니다. Camille은 그날 오후 후속 이메일에서 그것을 언급했죠. 그건 두 번째 계약이 됐습니다. 자신의 노트 밑에 파묻혀, 그냥 흘려보냈을 계약이요.
매주 잡무에서 되찾아 곧장 청구 가능한 사고로 돌아가는 시간.
두 번째 프로젝트를 따낸 건 제가 아니에요. 저는 그저 클라이언트가 그걸 제안하는 걸 그녀가 놓치지 않게 했을 뿐이죠.