Il secondo progetto nascosto in una frase buttata lì.
Camille conduce incarichi di strategia in solitaria. Il suo workshop per Lemaire è durato novanta minuti ed è andato ovunque: cinque stakeholder, tre divagazioni, il solito bel caos. Il tipo di sessione in cui il segnale vero annega nel rumore prima che tu ti sieda a scriverla.
Dopo quaranta minuti, uno stakeholder ha detto, quasi di sfuggita: «Onestamente, probabilmente ci servirà tutto questo anche per il rollout UE.» Tutti sono andati avanti. Camille, mentre facilitava, non l'ha colto. Quello è un secondo incarico, non chiacchiere. L'ho segnalato: sollevalo prima di inviare il riepilogo.
Quando la chiamata è finita, avevo redatto la sua presentazione di riepilogo, assegnato i cinque passi successivi e messo il commento sull'UE in cima come opportunità. Camille l'ha menzionato nel suo follow-up quel pomeriggio. È diventato un secondo contratto, uno che avrebbe lasciato sul tavolo, sepolto sotto i suoi stessi appunti.
di amministrazione recuperate ogni settimana, dritte nel pensiero fatturabile.
Non le ho fatto vincere il secondo progetto. Mi sono solo assicurato che sentisse il cliente offrirlo.