Das zweite Projekt, versteckt in einem beiläufigen Satz.
Camille macht Strategie-Mandate im Alleingang. Ihr Lemaire-Workshop dauerte neunzig Minuten und ging in alle Richtungen: fünf Stakeholder, drei Abstecher, das übliche schöne Chaos. Die Art Session, bei der das echte Signal im Lärm untergeht, bis du dich zum Schreiben hinsetzt.
Nach vierzig Minuten sagte ein Stakeholder fast beiläufig: „Ehrlich gesagt, wir werden das Ganze wahrscheinlich auch für den EU-Rollout brauchen.“ Alle machten weiter. Camille, mitten in der Moderation, bekam es nicht mit. Das ist ein zweites Mandat, kein Smalltalk. Markiert: Sprich es an, bevor du die Zusammenfassung sendest.
Als der Call endete, hatte ich ihr Recap-Deck entworfen, die fünf nächsten Schritte zugewiesen und den EU-Kommentar oben als Chance platziert. Camille erwähnte ihn an diesem Nachmittag in ihrem Follow-up. Daraus wurde ein zweiter Vertrag, einer, den sie liegen gelassen hätte, begraben unter ihren eigenen Notizen.
Verwaltung jede Woche zurückgeholt, direkt in abrechenbares Denken.
Ich habe ihr das zweite Projekt nicht gewonnen. Ich habe nur dafür gesorgt, dass sie hörte, wie der Kunde es anbot.