Någon var tvungen att tröttna på
möten först.

Desmi studerade inte möten. Han överlevde dem. I ungefär ett decennium sålde han in i några av de mest krävande B2B-miljöer som finns: key account manager på Würth Industrie France, med ansvar för nationella industrikunder; säljare på Zimmer MedizinSystems, ute på fältet med fysioterapeuter; regional försäljningschef på Microline Surgical, med offentliga upphandlingar för några av Frankrikes största sjukhusgrupper; och affärsutvecklare på Puma France, som stöttade de nationella fältteamen. Olika produkter, en konstant: den som förberedde sig bäst och följde upp hårdast vann.

Han lärde sig också den motsatta läxan, den dyra. Han förlorade affärer genom att gå för fort fram: för lite behovsanalys, fel information, en missad signal, självförtroende på fel ställe. “Ofta var jag säker och hade fel,” säger han. Avslagen hade ett soundtrack också: vi återkommer, vi behöver det inte, jag måste kolla med mina kollegor, hör av er nästa år, budgetarna är stängda. Var och en av dem var en signal han kunde ha läst tidigare, om han inte hade varit begravd i administrationen från förra mötet på väg in i nästa.

Vid sidan av försäljningen tillbringade Desmi sju år inom e-handel och lärde sig allt från noll, medan han körde hela maskineriet på egen hand. Det började med dropshipping av wellnessprodukter och växte till att bygga varumärken inom flera nischer: leverantörsrelationer i Kina och Europa, skräddarsydda företagsprodukter beställda i stor skala, print-on-demand-kläder, white label-skönhet. En del fungerade, en del gjorde det inte, men som mest byggde han upp det till sexsiffriga belopp, ensam, från ingenting.

E-handeln lärde honom vad ren försäljning aldrig kunde: marknadsföring, optimering av tratt och kundresa, och framför allt data och nyckeltal, siffrorna som de flesta aldrig tittar på. Den gav honom också sin skarpaste läxa på det hårda sättet. Han fortsatte ta emot förbeställningar rakt igenom det kinesiska nyåret, leveranskedjan frös, och ett logistikfel utraderade alltihop. Slutsatsen blev en regel han fortfarande bygger efter: “förutse till det extrema.”

Namnet är äldre än mötescopiloten. I slutet av 2022, innan AI-vågen slog till, byggde Desmi redan en AI-produkt, en innehållsgenerator med raden väck dina idéer till liv med Heidi. Idén utvecklades, men namnet blev kvar. Idag bär det ett skarpare löfte: Möten suger. Det gör inte jag. Ingen gillar egentligen möten, de är dränerande och ofta slöseri, men Heidi är den som är energisk, lite sarkastisk och ger dig tillbaka tiden de stjäl.

Vägen hit var inte snygg. Det fanns falska starter, förlorade månader, och att han nästan blev lurad på vägen av folk som lovade för mycket och försvann. Den första seriösa versionen blev aldrig riktigt operativ. Så Desmi gjorde det som definierar honom: han rev ner det och byggde om Heidi från grunden själv, och den här gången, på bara några veckor, fungerade det. Allt du ser idag kom ur den ombyggnaden.