Кто-то должен был устать от
встреч первым.

Desmi не изучал встречи. Он их выживал. Около десяти лет он продавал в одних из самых требовательных B2B-сред, что бывают: менеджер по ключевым клиентам в Würth Industrie France, где вёл национальные промышленные счета; торговый представитель в Zimmer MedizinSystems, в полях с физиотерапевтами; региональный менеджер по продажам в Microline Surgical, где вёл госзакупки с крупнейшими больничными группами Франции; и бизнес-девелопер в Puma France, поддерживая национальные полевые команды. Разные продукты, одна константа: побеждал тот, кто лучше подготовился и упорнее вёл follow-up.

Он усвоил и обратный урок, дорогой. Он терял сделки, двигаясь слишком быстро: мало discovery, не та информация, упущенный сигнал, уверенность не там, где надо. “Часто я был уверен и неправ,” скажет он вам. У отказов был свой саундтрек: мы с вами свяжемся, нам это не нужно, надо посоветоваться с коллегами, позвоните нам в следующем году, бюджеты закрыты. Каждый из них был сигналом, который он мог прочитать раньше, если бы не был погребён под рутиной прошлой встречи, входя в следующую.

Параллельно с продажами Desmi семь лет провёл в e-commerce и всему научился с нуля, в одиночку крутя всю машину. Началось с дропшиппинга товаров для здоровья и выросло в создание брендов в нескольких нишах: работа с поставщиками по Китаю и Европе, корпоративный мерч на заказ в объёмах, print-on-demand одежда, white-label косметика. Что-то сработало, что-то нет, но на пике он вырастил это до шестизначных сумм, в одиночку, с нуля.

E-commerce научил его тому, чему чистые продажи не могли: маркетингу, оптимизации воронки и пути клиента и, прежде всего, данным и метрикам, тем цифрам, на которые большинство никогда не смотрит. Он же преподал ему и самый острый урок жёстким способом. Он продолжал принимать предзаказы прямо в китайский Новый год, цепочка поставок замёрзла, а логистическая ошибка стёрла всё подчистую. Вывод стал правилом, по которому он строит до сих пор: “предвосхищай до предела.”

Имя старше, чем копилот для встреч. Ещё в конце 2022-го, до того как накрыла волна ИИ, Desmi уже строил ИИ-продукт, генератор контента со слоганом воплоти свои идеи в жизнь с Heidi. Идея эволюционировала, а имя осталось. Сегодня оно несёт более острое обещание: Встречи бесят. Я нет. Никто на самом деле не любит встречи, они выматывают и часто бесполезны, но Heidi это та, что заряжена энергией, слегка саркастична и возвращает тебе украденное ими время.

Дорога сюда не была гладкой. Были фальстарты, потерянные месяцы и почти обман по пути от людей, которые обещали слишком много и исчезали. Первая серьёзная версия так и не стала по-настоящему рабочей. И тогда Desmi сделал то, что его определяет: он снёс всё и пересобрал Heidi с нуля сам, и на этот раз, за считанные недели, всё заработало. Всё, что вы видите сегодня, вышло из этой пересборки.