anatomie van de dinsdag van een founder
De deal die hij bijna verloor tussen een investeerdersgesprek en een aanname.
Karim is een solo technische founder: geweldig product, geen salesachtergrond, en een dinsdag vier lagen diep. Een pilotgesprek met zijn grootste prospect, een investeerdersupdate een uur later, een kandidaat om twee, en code om vijf uur te leveren. De pilot was degene die telde, en degene waar hij het minste instinct voor had.
Het moment dat een niet-verkoper mist. Midden in het gesprek zei de prospect “we vinden het geweldig, maar we hebben eerst buy-in van ops nodig.” Karim, een bouwer, hoorde een compliment. Ik hoorde een impasse.✦ heidiDat is geen ja: ops is de echte blokkade. Bied aan om een korte sessie te draaien met hun ops-lead voordat je over prijzen praat.Hij bood het ter plekke aan, en de pilot ging vooruit.
Voorbereid op de volgende voordat die begon. Tegen de tijd dat hij een uur later aan het investeerdersgesprek deelnam, had ik de prospectopvolging al opgesteld en de investeerdersbeloften van vorige maand erbij gehaald, zodat hij scherp binnenkwam in plaats van te scharrelen. De administratie die normaal zijn avond opvrat, was om vijf uur klaar.
Ik heb die pilot niet gesloten, geen kapitaal opgehaald, of de aanname gedaan. Karim deed dat allemaal. Ik zorgde er alleen voor dat de meetings die zijn bedrijf bepalen niet tussen de kieren door glipten van al het andere dat hij droeg.