i giocolieri · per team leader

Scopri chi spinge. E chi fa finta.

Il tuo calendario è un cimitero di «sync veloci» e la tua lettura del team è un misto di istinto e di quello che è finito nel CRM. Non puoi essere in ogni call, così il commerciale che scivola in silenzio sembra identico a quello che spacca, fino a fine trimestre. Ci entro io al posto tuo e ti dico la differenza finché conta ancora.

5.0G2 + Google · da verificare+1,400 operatori in early access(beta)
Team · this week30d
Léa
Marc
Sam
Inès
Tom
Noé

Alignment up

Team trust trending up on 4 of 6 key accounts.

good

Two reps coasting

Low follow-up discipline, deals quietly stalling.

watch

Where to coach

Talk ratios too high in 3 reps' calls this week.

Anteprima live · qui si inserisce il render reale della dashboard del team.

media heidi
heidi · vista teamIN DIRETTA
Trust del team in crescita
4 clienti chiave su 6 si scaldano
bene
2 commerciali in folle
La disciplina nei follow-up si allenta
occhio
Allena prima qui
Tempo di parola 71% nelle call di Léo
agisci
Per i leader che si rifiutano di allenare a istintologologologologo
la nebbia del manager

Guidi mezzo alla cieca.

Le dashboard di attività ti dicono che le riunioni si sono tenute e le call sono state fatte. Non ti dicono mai se sono andate bene, chi ha perso la stanza, quali trattative si arenano in silenzio, chi ha bisogno di te questa settimana e non il prossimo trimestre.

Non puoi essere in ogni call

Così alleni su un riepilogo e un'intuizione, non su quello che è successo davvero nella stanza.

L'attività non è performance

I commerciali indaffarati sembrano produttivi. Indaffarato non ha mai chiuso una singola trattativa.

Lo scopri troppo tardi

Le trattative di un commerciale scivolavano da tre settimane. Nessuno l'ha segnalato finché il forecast non è saltato.

Chi vive di rendita si nasconde in bella vista

Senza un segnale vero, il tuo underperformer più silenzioso sembra identico alla tua star silenziosa.

HeidiLe dashboard di attività misurano il movimento. Io misuro se quel movimento porta da qualche parte. Bella differenza quando in gioco c'è il tuo numero.

il tuo team, finalmente leggibile

Tutto il team, letto in una vista.

Non «call fatte». Salute, performance e relazioni, per commerciale, per cliente, così vedi chi è allineato, chi si arena e dove esattamente investire il tuo tempo di coaching.

media heidi
performance team · ultimi 30 giorni
Trust del team
+8%
vs. periodo precedente
Tempo di parola medio
58%
in calo dal 68%
Tasso di follow-up
91%
2 commerciali arrancano
Sarah: sul pezzo
Trust in crescita su 4 clienti, disciplina solida
forte
Léo: allena qui
Parla il 71%, due trattative in stallo
allena
Maya: costante
Regolare, un cliente si raffredda
occhio

Layout fittizio · inserisci qui il render in alta risoluzione della dashboard reale del team.

il ciclo di coaching

Dal segnale al commerciale migliore, in loop.

Non ti passo solo un numero. Chiudo il cerchio, faccio emergere il problema, ti mostro la prova e verifico se il coaching ha davvero fatto presa.

Vedere

Sono in ogni call e do un punteggio alla stanza.

Diagnosticare

Esattamente cosa deve correggere ogni commerciale, con la clip.

Allenare

Conduci un 1:1 sostenuto da prove, non da sensazioni.

Migliorare

Verifico se ha tenuto la settimana dopo.

HeidiLa maggior parte dei tool si ferma a «diagnosticare» e ti lascia a fare la ramanzina. Io resto sul pezzo finché il commerciale cambia davvero. È quella la parte che sposta il numero.

un commerciale che le stava per sfuggire

Chi vive di rendita nascosto dietro un calendario pieno.

Nadia guida un team di sei persone. Sulla carta, Tom andava bene, in cima alla classifica di attività, più riunioni prenotate, casella sempre piena. Il tipo di commerciale per cui non ti preoccupi, perché la dashboard ti dice di non farlo.

Poi l'ho segnalato: nelle ultime dodici call di Tom, parlava per il 74% del tempo e i suoi punteggi Trust scivolavano. ✦ heidiTom è indaffarato, non efficace, parla sopra i compratori e tre trattative si arenano in silenzio. L'attività che lo faceva sembrare una star era esattamente ciò che gli faceva perdere trattative.

Nadia ha condotto un solo 1:1, non su un'intuizione, ma sulle clip. Hanno lavorato sul tacere e lasciar parlare il compratore. Due settimane dopo il tempo di parola di Tom era sotto il 55% e due di quelle trattative bloccate si sono mosse. Niente PIP, niente indovinelli, niente attesa che il trimestre lo smascheri.

HeidiNadia non ha dovuto fare micromanagement. Le bastava sapere dove guardare. Io ho solo indicato.

3x

il triplo di portata nel coaching senza sederti in una singola call in più

Testimonianza reale da inserire
«Il mio team ha finalmente un'unica fonte di verità su ogni trattativa. Vedo chi ha bisogno di coaching senza essere in ogni riunione, e i miei 1:1 ora cambiano davvero i comportamenti, perché sono sostenuti da prove.»
— [ Name ], Sales Manager · [ Company ]

HeidiTe l'avevo detto. Ora vai a fare quel 1:1, le clip te le preparo io.

lo dicono loro, non io

Leader che hanno smesso di allenare a istinto.

Testimonianza reale

Prima passavo i lunedì a indovinare quali trattative erano reali e quali commerciali avevano bisogno di aiuto. Ora apro una sola vista e lo so. La precisione del mio forecast è salita perché alleno le persone giuste sulle cose giuste, non chi capita che parli più forte allo standup.

[ Name ]
Head of Sales · [ Company ] · beta

HeidiTu porti la leadership. Io porto le prove.

Testimonianza reale

La storia del punto cieco è reale. Il mio commerciale più silenzioso era in segreto il migliore, e il più rumoroso viveva di rendita. La dashboard li aveva invertiti. Heidi no.

[ Name ]
Sales Manager · [ Company ] · beta

HeidiRumoroso non è sinonimo di bravo. Io tengo il conto su quello giusto.

Segnale di coaching, non sorveglianzaCifrato, mai vendutoNon addestra mai l'IA di nessun altro
risposte dirette

Le domande che fanno i leader.

un'ultima cosa ✦

Want to know who on your team is actually on it? Ask me.

Dieci secondi, e inizio io.

Audio acceso, è una vera chiamata vocale