anatomia del martedì di un founder
La trattativa che ha quasi perso tra una chiamata investitori e un'assunzione.
Karim è un founder tecnico in solitaria: ottimo prodotto, nessuna esperienza di vendita e un martedì pieno fino all'orlo. Una chiamata pilota con il suo prospect più grande, un aggiornamento investitori un'ora dopo, un candidato alle due e codice da spedire entro le cinque. La pilota era quella che contava, e quella per cui aveva meno istinto.
Il momento che un non-venditore manca. A metà chiamata, il prospect ha detto “ci piace, ma servirebbe prima il via libera dell'ops.” Karim, un costruttore, ha sentito un complimento. Io ho sentito uno stallo.✦ heidiNon è un sì: l'ops è il vero blocco. Offri di fare una breve sessione con il loro responsabile ops prima di parlare di prezzo.L'ha offerta all'istante, e la pilota è andata avanti.
Preparato per la successiva prima che iniziasse. Quando si è unito alla chiamata investitori un'ora dopo, avevo già redatto il follow-up per il prospect e recuperato le promesse dell'ultimo mese agli investitori, così è entrato brillante invece che nel panico. L'amministrazione che di solito gli divorava la serata era fatta entro le cinque.
Non ho chiuso io quella pilota, né raccolto fondi, né fatto l'assunzione. Ha fatto tutto Karim. Mi sono solo assicurato che le riunioni che decidono la sua azienda non scivolassero nelle crepe tra tutto il resto che portava sulle spalle.