anatomía del martes de un fundador
El deal que casi pierde entre una llamada de inversores y una contratación.
Karim es un fundador técnico en solitario: gran producto, sin experiencia en ventas, y un martes con cuatro cosas encima. Una llamada de pilot con su mayor prospecto, un update con inversores una hora después, un candidato a las dos, y código que enviar para las cinco. El pilot era el que importaba, y para el que tenía menos instinto.
El momento que un no comercial se pierde. En plena llamada, el prospecto dijo “nos encanta, pero necesitaríamos el visto bueno de ops primero.” Karim, un constructor, oyó un cumplido. Yo oí un freno.✦ heidiEso no es un sí: ops es el verdadero bloqueo. Ofrécete a hacer una sesión corta con su responsable de ops antes de hablar de precio.Se ofreció al momento, y el pilot avanzó.
Preparado para la siguiente antes de que empezara. Para cuando se unió a la llamada de inversores una hora después, yo ya había redactado el seguimiento del prospecto y sacado las promesas a inversores del mes anterior, así que entró afilado en vez de improvisando. El papeleo que normalmente se comía su tarde estaba hecho para las cinco.
Yo no cerré ese pilot, ni levanté capital, ni hice la contratación. Todo eso lo hizo Karim. Solo me aseguré de que las reuniones que deciden su empresa no se escaparan entre todo lo demás que cargaba.