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Der Deal, den Karim sich fast selbst kaputtgeredet hätte.
Karim hatte den Raum, bis der Interessent die Frage stellte, die jeden Rep einfriert: „Was kostet das eigentlich pro Platz?“ Sein Instinkt war, wie immer, die Zahl herauszuplatzen und sich zu wappnen.
Karim sah es auf dem Bildschirm, hielt eine halbe Sekunde inne und verankerte neu auf dem Ziel, das sie vorhin erwähnt hatte. Die Zahl landete weich statt hart.
Zwei Minuten später verriet sie den echten Blocker, einen zweiten Stakeholder, und ich markierte ihn, bevor Karim darüber hinweggehen konnte. Er bot an, den Case für diese Person direkt vor Ort aufzubauen. Ein Call, den er als „führt zu nichts“ abgehakt hätte, wurde live zu einem terminierten nächsten Schritt.
heidi flüstertFang nicht mit dem Preis an. Verankere das Ergebnis, das sie sich gewünscht hat, dann nenne die Zahl. Ihr Trust ist gerade gesunken.
Karim hat ihn abgeschlossen. Ich habe nur dafür gesorgt, dass er die zwei Sekunden nicht verpatzt, die alles entscheiden.
