ein Vertriebler, den sie fast übersehen hätte
Der Blender, der sich hinter einem vollen Kalender versteckt.
Nadia führt ein sechsköpfiges Team. Auf dem Papier war Tom in Ordnung, ganz oben im Aktivitäts-Ranking, die meisten gebuchten Meetings, Posteingang immer voll. Die Art Vertriebler, um die du dir keine Sorgen machst, weil das Dashboard dir sagt, du sollst es nicht.
Über Toms letzte zwölf Calls hinweg redete er 74% der Zeit und seine Trust-Scores rutschten ab. ✦ heidiTom ist beschäftigt, nicht effektiv. Er pitcht über die Käufer hinweg und drei Deals stocken leise. Genau die Aktivität, die ihn wie einen Star aussehen ließ, kostete ihn die Deals.
Nadia führte ein einziges 1:1, nicht auf einem Bauchgefühl, sondern auf den Clips. Sie arbeiteten daran, den Mund zu halten und den Käufer reden zu lassen. Zwei Wochen später lag Toms Redeanteil unter 55% und zwei dieser festgefahrenen Deals bewegten sich. Kein PIP, kein Rätselraten, kein Warten, bis das Quartal es offenlegt.
mehr Coaching-Reichweite, ohne in einem einzigen zusätzlichen Call zu sitzen.
Nadia musste nicht mikromanagen. Sie musste wissen, wo sie hinschauen soll. Ich habe nur gezeigt, wohin.