那场 Tom 隔了六周、两眼一抹黑走进去的 QBR。
Tom 已经六周没跟这个客户说过话了。QBR 就在他的日历上,而他的准备,一如既往,将会是在电梯里匆匆扫一遍自己的笔记。就是那种让你把头十分钟花在当众补课上的空手开场。
所有 Tom 本会磕磕绊绊去够的东西,早已摆在他面前:在前一天晚上,而不是开会前五分钟。
他走进去,直接从他们悬而未决的定价问题开场,仿佛不曾隔过一天。还没到半小时,Sofia 就给试点开了绿灯。没有空手开场,没有“提醒我一下谈到哪儿了”,没有前一晚的准备功课。只有一个看起来从没离开过这个客户的销售。
Sofia 是决策人,她重数据,上次你们停在了试点定价上。今天的目标:拿到绿灯。别再讲一遍产品,她懂。

