창업자의 화요일 해부
투자자 통화와 채용 사이에서 그가 잃을 뻔한 거래.
Karim은 1인 기술 창업자입니다. 훌륭한 제품, 영업 경력 없음, 그리고 네 겹으로 쌓인 화요일. 최대 잠재 고객과의 파일럿 통화, 한 시간 뒤 투자자 업데이트, 2시에 후보자, 그리고 5시까지 배포할 코드. 파일럿이 가장 중요한 것이었고, 그가 가장 본능이 없는 것이었죠.
비영업맨이 놓치는 순간. 통화 도중 잠재 고객이 말했습니다. “정말 마음에 들어요, 그런데 먼저 운영팀 동의가 필요해요.” 빌더인 Karim은 칭찬으로 들었습니다. 저는 정체로 들었죠.✦ heidi저건 예스가 아니에요: 운영팀이 진짜 병목이에요. 가격 이야기를 하기 전에 그들 운영 리드와 짧은 세션을 열어 드리겠다고 제안하세요.그는 즉석에서 제안했고, 파일럿은 앞으로 나아갔습니다.
다음 미팅이 시작되기 전에 준비 완료. 한 시간 뒤 투자자 통화에 참여할 무렵, 저는 이미 잠재 고객 후속 이메일을 작성했고 지난달 투자자 약속들을 불러와 뒀습니다. 그래서 그는 허둥대는 대신 예리하게 들어갔죠. 보통 그의 저녁을 잡아먹던 잡무는 5시까지 끝나 있었습니다.
저는 그 파일럿을 성사시키지도, 펀드레이징을 하지도, 채용을 하지도 않았어요. 그 전부는 Karim이 했죠. 저는 그저 그의 회사를 결정하는 미팅들이 그가 짊어진 다른 모든 것 사이로 새어 나가지 않게 했을 뿐이에요.