Anatomie eines Gründer-Dienstags
Der Deal, den er zwischen einem Investorencall und einem Bewerbungsgespräch fast verlor.
Karim ist ein technischer Solo-Gründer: großartiges Produkt, kein Vertriebshintergrund und ein Dienstag, viermal vollgepackt. Ein Pilot-Call mit seinem größten Interessenten, ein Investoren-Update eine Stunde später, ein Bewerber um zwei und Code, der bis fünf raus muss. Der Pilot war der eine, der zählte, und der, für den er am wenigsten Instinkt hatte.
Der Moment, den ein Nicht-Verkäufer verpasst. Mitten im Call sagte der Interessent “wir lieben es, aber wir bräuchten zuerst das Okay vom Operations-Team.” Karim, ein Bauer, hörte ein Kompliment. Ich hörte ein Stocken.✦ heidiDas ist kein Ja: Operations ist der echte Blocker. Biete an, eine kurze Session mit ihrem Ops-Lead zu machen, bevor du über den Preis sprichst.Er bot es auf der Stelle an, und der Pilot ging weiter.
Vorbereitet auf den nächsten, bevor er begann. Als er eine Stunde später dem Investorencall beitrat, hatte ich das Interessenten-Follow-up bereits entworfen und die Investoren-Versprechen vom letzten Monat herausgezogen, sodass er scharf reinging statt hektisch zu suchen. Der Verwaltungskram, der sonst seinen Abend fraß, war um fünf erledigt.
Ich habe diesen Piloten nicht abgeschlossen, kein Fundraising gemacht und den Bewerber nicht eingestellt. Karim hat all das getan. Ich habe nur dafür gesorgt, dass die Meetings, die über sein Unternehmen entscheiden, nicht zwischen allem anderen, das er trug, durch die Ritzen fielen.