একজন ফাউন্ডারের মঙ্গলবারের শারীরস্থান
একটি ইনভেস্টর কল আর একটি নিয়োগের মাঝে যে ডিল তিনি প্রায় হারিয়ে ফেলেছিলেন।
Karim একজন একক টেকনিক্যাল ফাউন্ডার: দারুণ পণ্য, কোনো সেলস পটভূমি নেই, আর একটি মঙ্গলবার চারস্তরে ঠাসা। তাঁর সবচেয়ে বড় সম্ভাব্য ক্রেতার সঙ্গে একটি পাইলট কল, এক ঘণ্টা পরে একটি ইনভেস্টর আপডেট, দুইটায় একজন প্রার্থী, আর পাঁচটার মধ্যে শিপ করার কোড। পাইলটটাই ছিল সেটা যা গুরুত্বপূর্ণ, আর সেটাই যার জন্য তাঁর সহজাত দক্ষতা সবচেয়ে কম ছিল।
যে মুহূর্তটা একজন অ-বিক্রেতা মিস করে। কল চলাকালীন, সম্ভাব্য ক্রেতা বললেন “আমরা এটা ভালোবাসি, কিন্তু আগে আমাদের অপসের সম্মতি লাগবে।” Karim, একজন নির্মাতা, একটা প্রশংসা শুনলেন। আমি শুনলাম একটা স্থবিরতা।✦ heidiএটা হ্যাঁ নয়: অপসই আসল বাধা। দাম নিয়ে কথা বলার আগে তাদের অপস লিডের সঙ্গে একটি সংক্ষিপ্ত সেশন চালানোর প্রস্তাব দিন।তিনি তক্ষুনি সেটা প্রস্তাব করলেন, আর পাইলট এগিয়ে গেল।
পরেরটা শুরু হওয়ার আগেই তার জন্য প্রস্তুত। এক ঘণ্টা পরে তিনি যখন ইনভেস্টর কলে যোগ দিলেন, ততক্ষণে আমি ইতিমধ্যেই সম্ভাব্য ক্রেতার ফলো-আপ খসড়া করে ফেলেছি আর গত মাসের ইনভেস্টর প্রতিশ্রুতিগুলো টেনে এনেছি, যাতে তিনি হাতড়ানোর বদলে ধারালো হয়ে ঢুকলেন। যে প্রশাসনিক কাজ সাধারণত তাঁর সন্ধ্যা খেয়ে নিত তা পাঁচটার মধ্যে সারা।
আমি ওই পাইলট ক্লোজ করিনি, তহবিল সংগ্রহ করিনি, নিয়োগও করিনি। Karim সবকিছু করেছেন। আমি শুধু নিশ্চিত করেছি যে মিটিংগুলো তাঁর কোম্পানির ভাগ্য ঠিক করে সেগুলো তিনি যা কিছু বহন করছিলেন তার মাঝের ফাঁক দিয়ে ফসকে না যায়।