bir kurucunun salı gününün anatomisi
Bir yatırımcı görüşmesi ile bir işe alım arasında neredeyse kaybettiği anlaşma.
Karim tek kişilik teknik bir kurucu: harika ürün, satış geçmişi yok ve dört kat dolu bir salı. En büyük potansiyel müşterisiyle bir pilot görüşme, bir saat sonra bir yatırımcı güncellemesi, ikide bir aday ve beşe kadar gönderilecek kod. Pilot, önemli olandı ve en az içgüdüsünün olduğuydu.
Satışçı olmayanın kaçırdığı an. Görüşme ortasında potansiyel müşteri şöyle dedi: “bayıldık, ama önce operasyonun onayına ihtiyacımız olur.” Bir inşaatçı olan Karim bir iltifat duydu. Ben bir duraksama duydum.✦ heidiBu bir evet değil: asıl engel operasyon. Fiyat konuşmadan önce operasyon liderleriyle kısa bir oturum yapmayı teklif edin.Hemen orada teklif etti ve pilot ilerledi.
Bir sonraki başlamadan önce ona hazırlanmış. Bir saat sonra yatırımcı görüşmesine katıldığında, potansiyel müşteri takibini çoktan yazmış ve geçen ayki yatırımcı sözlerini çıkarmıştım, böylece telaşlanmak yerine keskin girdi. Genelde akşamını yiyen idari iş beşte bitmişti.
O pilotu ben kapatmadım, yatırım toplamadım veya işe alım yapmadım. Hepsini Karim yaptı. Ben sadece şirketini belirleyen toplantıların, taşıdığı her şeyin arasındaki çatlaklardan kaymamasını sağladım.