handlowiec, którego omal nie przegapiła
Bumelant ukryty za pełnym kalendarzem.
Nadia prowadzi sześcioosobowy zespół. Na papierze Tom był w porządku, na szczycie tablicy aktywności, najwięcej umówionych spotkań, skrzynka zawsze pełna. Ten typ handlowca, o którego się nie martwisz, bo pulpit każe ci się nie martwić.
Wtedy to zgłosiłam: przez ostatnich dwanaście calli Toma mówił on 74% czasu, a jego wyniki Trust się osuwały. ✦ heidiTom jest zabiegany, nie skuteczny, zagaduje kupujących, a trzy deale po cichu utykają. Dokładnie ta aktywność, która robiła z niego gwiazdę, kosztowała go deale.
Nadia poprowadziła jedno 1:1, nie na przeczuciu, lecz na klipach. Popracowali nad tym, by się zamknąć i dać mówić kupującemu. Dwa tygodnie później udział Toma w rozmowie spadł poniżej 55%, a dwa z utkniętych deali ruszyły. Bez PIP-u, bez zgadywania, bez czekania, aż kwartał to obnaży.
HeidiNadia nie musiała mikrozarządzać. Musiała tylko wiedzieć, gdzie patrzeć. Ja po prostu wskazałam.