anatomien til en gründers tirsdag
Avtalen han nesten mistet mellom en investorsamtale og en ansettelse.
Karim er en teknisk solo-gründer: godt produkt, ingen salgsbakgrunn, og en tirsdag stablet fire i dybden. En pilotsamtale med hans største prospekt, en investoroppdatering en time senere, en kandidat kl. 14, og kode som skulle sendes innen 17. Piloten var den som betydde noe, og den han hadde minst instinkt for.
Øyeblikket en ikke-selger går glipp av. Midt i samtalen sa prospektet “vi elsker det, men vi ville trengt tilslutning fra ops først.” Karim, en bygger, hørte en kompliment. Jeg hørte en stillstand.✦ heidiDet er ikke et ja: ops er den ekte blokkeringen. Tilby å kjøre en kort økt med ops-lederen deres før du snakker pris.Han tilbød det på stedet, og piloten beveget seg fremover.
Forberedt til det neste før det startet. Da han ble med i investorsamtalen en time senere, hadde jeg allerede skrevet oppfølgingen til prospektet og hentet fram forrige måneds investorløfter, så han gikk inn skarp i stedet for å stresse. Administrasjonen som vanligvis spiste opp kvelden hans var ferdig innen 17.
Jeg lukket ikke den piloten, hentet ikke inn kapital, og gjorde ikke ansettelsen. Karim gjorde alt sammen. Jeg sørget bare for at møtene som avgjør selskapet hans ikke glapp mellom alt det andre han bar på.