Noen måtte bli lei av
møter først.

Desmi studerte ikke møter. Han overlevde dem. I omtrent et tiår solgte han inn i noen av de mest krevende B2B-miljøene som finnes: key account-manager hos Würth Industrie France, med ansvar for nasjonale industrikunder; selger hos Zimmer MedizinSystems, ute i felten med fysioterapeuter; regional salgssjef hos Microline Surgical, som kjørte offentlige anbud med noen av Frankrikes største sykehusgrupper; og forretningsutvikler hos Puma France, med støtte til de nasjonale feltteamene. Ulike produkter, én konstant: den som forberedte seg best og fulgte opp hardest, vant.

Han lærte også den motsatte leksen, den dyre. Han tapte avtaler ved å gå for fort fram: for lite kartlegging, feil informasjon, et signal han gikk glipp av, selvtillit på feil sted. “Ofte var jeg selvsikker og tok feil,” vil han fortelle deg. Avslagene hadde et lydspor også: vi holder deg oppdatert, vi trenger det ikke, jeg må sjekke med kollegene mine, ring oss neste år, budsjettene er lukket. Hvert eneste av dem var et signal han kunne ha lest tidligere, hvis han ikke hadde vært begravd i administrasjonen fra forrige møte mens han gikk inn i det neste.

Ved siden av salget tilbrakte Desmi sju år innen e-handel, og lærte seg alt fra bunnen av, og drev hele maskineriet alene. Det startet med dropshipping av velværeutstyr og vokste til å bygge merkevarer på tvers av flere nisjer: leverandørforhold i Kina og Europa, skreddersydde bedriftsprodukter bestilt i stor skala, print-on-demand-klær, white label-skjønnhet. Noe fungerte, noe gjorde det ikke, men på det meste vokste han det til sekssifret, alene, fra ingenting.

E-handel lærte ham det rent salg aldri kunne: markedsføring, optimalisering av trakt og kundereise, og fremfor alt data og målinger, tallene de fleste aldri ser på. Den ga ham også sin skarpeste leksjon på den harde måten. Han fortsatte å ta imot forhåndsbestillinger rett gjennom kinesisk nyttår, forsyningskjeden frøs, og en logistikkfeil visket ut hele greia. Lærdommen ble en regel han fortsatt bygger etter: “forutse til det ekstreme.”

Navnet er eldre enn møtecopiloten. Tilbake i slutten av 2022, før AI-bølgen brøt, bygde Desmi allerede et AI-produkt, en innholdsgenerator med replikken gi liv til ideene dine med Heidi. Ideen utviklet seg, men navnet ble værende. I dag bærer det et skarpere løfte: Møter suger. Det gjør ikke jeg. Ingen liker egentlig møter, de er utmattende og ofte bortkastede, men Heidi er den som er full av energi, litt sarkastisk, og gir deg tilbake tiden de stjeler.

Veien hit var ikke ryddig. Det var falske starter, tapte måneder, og han ble nesten svindlet underveis av folk som lovet for mye og forsvant. Den første seriøse versjonen ble aldri egentlig operativ. Så Desmi gjorde det som definerer ham: han rev det ned og bygde Heidi opp igjen fra bunnen av selv, og denne gangen, i løpet av noen uker, fungerte det. Alt du ser i dag kom ut av den gjenoppbyggingen.