ある創業者の火曜日の解剖
投資家コールと採用面接の合間に、危うく失いかけた商談。
Karimは一人の技術系創業者です。優れたプロダクト、営業経験ゼロ、そして4件が積み重なった火曜日。最大の見込み客とのパイロットコール、その1時間後に投資家アップデート、14時に候補者、そして17時までに出荷すべきコード。肝心だったのはパイロットで、そして最も本能の働かないものでした。
営業のプロでない人が見逃す瞬間。コールの途中、見込み客はこう言いました。“とても気に入っています。ただ、まず現場の合意が必要ですね。”作り手であるKarimは、褒め言葉として受け取りました。私には、様子見に聞こえました。✦ heidiそれはイエスではありません。現場が本当の障害です。価格の話をする前に、先方の現場リーダーと短いセッションを持つことを申し出て。彼はその場で申し出て、パイロットは前に進みました。
次のミーティングが始まる前に、準備完了。1時間後に投資家コールに入る頃には、私はすでに見込み客へのフォローアップを書き上げ、先月の投資家への約束を呼び出していました。だから彼は、あたふたする代わりに冴えた状態で臨めました。いつもなら夜を食い潰す雑務は、17時には終わっていました。
あのパイロットを決めたのも、資金調達をしたのも、採用をしたのも、私ではありません。すべてKarimがやりました。私はただ、彼の会社の行く末を決めるミーティングが、抱えている他のすべての合間にこぼれ落ちないようにしただけです。